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专业和权威赢得众多合作品牌信赖

古风“国潮”和青春混搭 , 佰草集的双十一全网收割攻略

品牌: 佰草集
产品:中国

01

#全民洗白# 找到和年轻人对话的范儿

       

      想和90后开启一段话题,先学会灵活运用#号键。众所周知,佰草集是 “现代中草药古方个人护理专家”,坚持美自根源,平衡有道的品牌理念。中医、古风、宫廷是佰草集的核心关键词。而如何让90后接受这些古早的传统概念,佰草集提出了“洗白—养白—中国白”的品牌认知进阶之路。


      不过,此“洗白”非彼“洗白”。在认准热播宫廷剧《延禧攻略》和《如懿传》已经在年轻群体中蔓延,佰草集就在第一时间收割了这次热点。在两部剧中这两大反派“尔晴”、“炩妃”被全网黑的时候,扮演者苏青和李纯两位明星也被广泛关注,佰草集顺势制造了“全民洗白”的话题,为苏青和李纯“洗白”,为品牌扩大声量,植入美白概念——#宫廷御用大白泥#全网反黑。尔晴和炩妃可以黑化,但是苏青和李纯可是白着呢!所以就有了“炩妃+大白泥=李纯”、“尔晴+大白泥=苏青”,将传统古风玩出了宫廷时尚的社交概念,才算找准了和年轻人对话的范儿。


02

#全民洗白# 找到和年轻人对话的范儿

    

        #洗白#话题的发起成功收割了新客群体,“养白”概念的乘胜追击,才是品牌认知建立的开始。佰草集通过中医古方派VS西医现代派,解析千年古方,御养愈白的美白成分,进行系统理念输出护肤干货,强化秋冬养白印记。同时,在微博发起UGC试用,“28天养出瓷白嫩肌”活动,让粉丝真实记录养白的进展过程,让产品的每一次发声都步步实锤,“养白”肉眼可见。


      如何在年轻群体中培养品牌认同感,自带中国风理所当然成为佰草集的先天优势。在国货当道,年轻群体为国潮呐喊的当下,打造“中国白”概念的强势发声,就是佰草集的品牌自信,以洗白提升品牌认知度,以养白的理性知识证明实力,以中国白提升品牌正面声量,完成了一条品牌概念认同的升华之路。


03

#爱上李易峰的每一面# 找到和年轻人对话的方式

    

      正如年轻人喜欢说的,简单点,说话的方式简单点。和年轻人的对话方式需要一些看似简单,易接受的包装。比如明星联名,IP跨界等。 选择李易峰作为佰草集的代言人,当然不只是因为他的粉丝声量高,明星本身的契合度才能真正为品牌带货。李易峰从《古剑奇谭》爆火后,正式开启了古装偶像剧的流量时代,他身上自带的古风少年的偶像气质,和佰草集的目标群体发生了微妙的重叠。只不过,启用明星做代言人,仅仅停留在明星向粉丝,或消费者推介产品的时代已经过去了,品牌更注重的是让明星和消费者完成更深层次的互动。比如这次双十一,佰草集联名李易峰推出了系列定制礼盒。


      在年轻人的话语体系中,品牌是沟通粉丝和明星的桥梁,促成互动是产品的核心价值之一。佰草集在为消费者定制的系列礼盒中,“李易峰的每一面”面膜礼盒内含李易峰限定签名卡片,揭秘心动的每一面;而为“蜜蜂”定制的情话音乐礼盒,还增加了AR互动流程,即刻召唤萌版峰峰陪你敷面膜。联名定制的意义,一方面在于给消费者一个购买的理由,截止目前“李易峰的每一面”面膜礼盒已被预订143w+片;另一方面在于增加受众与品牌互动的成本和深度,在新面孔,新产品层出不穷的当下,以此来在粉丝,消费者的购买体验中留下品牌印记。

04

#站在世界中心呼唤白# 找到和年轻人对话的主场地

      

       90后的世界中心,就在属于他们的语境体系里。微博,知乎,小红书,抖音,公众号等等,在这些UGC为王的平台可以畅所欲言,是年轻人最熟悉和轻松的情境和空间,也是各品牌方争夺流量的主阵地。


       如何布局多平台矩阵?佰草集实力演绎了自媒体平台的全面收割。双微、抖音、小红书等铺底基础声量,通过制造#大白泥全网洗白进行式##养出嫩肤白##宫廷御用大白泥#等社会话题,触达核心用户群体;同时知乎专业知识媒体平台背书,在拥有超高关注度的“如何美白”“怎样可以全身美白“话题中,做深度内容,提升品牌价值;最后,多圈层KOL引导新客转化,尤其是咪蒙,女神进化论等自媒体大号,拥有年轻、活跃、粘性高的圈层属性,找准品牌受众和KOL粉丝的重合点最大化圈粉效应。


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丽人丽妆携手佰草集 “学会吃青春饭”

      

      流量时代,数据可以直接验证传播效应,在整合各平台流量,布局核心群体,明星粉丝,美妆博主,甚至通过段子手账号扩大圈层的一系列操作中,佰草集品牌在全网获得了上亿次的曝光量,和百万级别的互动量,这些数字的直接动力就是给佰草集双十一带来千万级的销量转化,而这次成功的全网营销,只是丽人丽妆众多成功营销案例之一。


      国内领先的线上化妆品零售服务商丽人丽妆,为众多品牌策过成功营销案例,为施华蔻策划的“朱一龙告白卡”和消费者的互动,为高夫策划的携手电竞高手微笑,短跑高手谢震业,联手推出“这就是高手礼盒”等等,丽人丽妆深谙迅速的更新迭代,对于互联网营销的意义,丽人丽妆市场营销负责人就曾预言,“随着年轻一代成为消费的主力军,品牌‘年轻化’已成趋势,为吸引更多的年轻消费群体,今年会有非常多的新产品及新面孔出现。”


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